Стратегия и GTM
Позиционирование, ICP, ниша, go-to-market для B2B в Казахстане.
-
GTM-стратегия для B2B в Казахстане: что это и когда она нужна именно вашему бизнесу
Что такое GTM, чем отличается от «просто маркетинга», 6 обязательных блоков, KZ-специфика, метрики, AI-разбор и 90-дневный план. Методология без агентурной воды.
-
5 ошибок позиционирования B2B-компаний в Казахстане (и как их избежать)
5 типичных ошибок позиционирования KZ B2B с примерами и opinion. Как избежать «мы для всех», генерик-фичей, копирования конкурентов. С цифрами.
-
Как определить целевую аудиторию B2B в KZ: пошаговый фреймворк
Что такое ICP, чем отличается от «аудитории» и «таргетинга», 6 шагов определения ICP для KZ B2B, метрики проверки, типичные ошибки, AI в ICP-работе. Методология + прогнозы.
-
Воронка продаж в B2B Казахстане: 5 этапов и 5 утечек, которые теряют деньги
Как построить B2B-воронку в KZ с правильной конверсией: 5 этапов (Awareness → Consideration → Decision → Onboarding → Retention), бенчмарки конверсии, 5 типичных утечек, 3 типовых воронки, чек-лист.
-
Pricing в B2B Казахстане: 7 стратегий и 5 ошибок, которые убивают маржу
Как правильно установить цены в KZ B2B. 7 стратегий pricing, 5 ценовых моделей, как выбрать стратегию под нишу, 5 типичных ошибок KZ B2B, A/B-тесты на цене, прогноз ROI.
-
Проверка гипотез в B2B-маркетинге: 5 фреймворков и 7 типов гипотез для KZ
Как проверять маркетинговые гипотезы в KZ B2B без сжигания бюджета. 5 фреймворков (Cyrill, ICE, RICE, MVP, A/B), 7 типов гипотез, приоритизация, 5 ошибок KZ B2B-команд, чек-лист и прогноз ROI.