Все разборы
Статьи про B2B-маркетинг в Казахстане. Обновляется регулярно.
Стратегия и GTM
-
GTM-стратегия для B2B в Казахстане: что это и когда она нужна именно вашему бизнесу
Что такое GTM, чем отличается от «просто маркетинга», 6 обязательных блоков, KZ-специфика, метрики, AI-разбор и 90-дневный план. Методология без агентурной воды.
-
5 ошибок позиционирования B2B-компаний в Казахстане (и как их избежать)
5 типичных ошибок позиционирования KZ B2B с примерами и opinion. Как избежать «мы для всех», генерик-фичей, копирования конкурентов. С цифрами.
-
Как определить целевую аудиторию B2B в KZ: пошаговый фреймворк
Что такое ICP, чем отличается от «аудитории» и «таргетинга», 6 шагов определения ICP для KZ B2B, метрики проверки, типичные ошибки, AI в ICP-работе. Методология + прогнозы.
-
Воронка продаж в B2B Казахстане: 5 этапов и 5 утечек, которые теряют деньги
Как построить B2B-воронку в KZ с правильной конверсией: 5 этапов (Awareness → Consideration → Decision → Onboarding → Retention), бенчмарки конверсии, 5 типичных утечек, 3 типовых воронки, чек-лист.
-
Pricing в B2B Казахстане: 7 стратегий и 5 ошибок, которые убивают маржу
Как правильно установить цены в KZ B2B. 7 стратегий pricing, 5 ценовых моделей, как выбрать стратегию под нишу, 5 типичных ошибок KZ B2B, A/B-тесты на цене, прогноз ROI.
-
Проверка гипотез в B2B-маркетинге: 5 фреймворков и 7 типов гипотез для KZ
Как проверять маркетинговые гипотезы в KZ B2B без сжигания бюджета. 5 фреймворков (Cyrill, ICE, RICE, MVP, A/B), 7 типов гипотез, приоритизация, 5 ошибок KZ B2B-команд, чек-лист и прогноз ROI.
Упаковка
-
Лендинг для B2B в Казахстане: формула на 8 блоков и 3 типичных ошибки
Как собрать конвертящий лендинг для KZ B2B: формула на 8 блоков с конкретными примерами, 3 типичных ошибки, прогноз конверсии, A/B-тесты.
-
Формы и квизы для B2B в Казахстане: как собирать квалифицированные лиды, а не email-бомбу
Полный гайд по формам и квизам для KZ B2B: 7 типов форм под разные интенты, 5 механик квалификации (BANT / CHAMP / SPIN), 3 типичных ошибки, прогноз конверсии, чек-лист на 12 пунктов, A/B-тесты.
-
Messaging для B2B в Казахстане: 3 формулы и 5 ошибок в формулировках
Что такое B2B-messaging, 5 обязательных элементов сильного messaging, 3 рабочих формулы (PAS, Before-After-Bridge, Value Equation), 5 ошибок у KZ B2B, прогноз конверсии.
-
Мобильная версия B2B-сайта в Казахстане: почему 65% трафика — мобильный и что с этим делать
Почему 65% B2B-трафика в KZ мобильный, 5 критериев правильной mobile-версии, 7 типичных ошибок KZ B2B-сайтов, чек-лист Mobile-First на 12 пунктов, прогноз конверсии, A/B-тесты.
-
Структура B2B-сайта, которая конвертит: чек-лист на 10 пунктов для KZ
Какие блоки обязательны в структуре B2B-сайта, чтобы он конвертил в заявки. 5 системных ошибок структуры KZ-сайтов, чек-лист на 10+ пунктов, 3 типовых conversion path. Без разборов чужих сайтов — opinion-driven гайд.
Каналы привлечения
-
2ГИС для B2B в Казахстане: как получать клиентов из геосервиса и не сливать бюджет
2ГИС — недооценённый канал B2B-лидов в KZ с 73% рынка геосервисов. Как настроить карточку 2ГИС для B2B, 5 факторов ранжирования, 5 типичных ошибок, прогноз трафика и лидов, тарифы рекламы.
-
Почему B2B-сайты в Казахстане теряют трафик в Яндексе и что с этим делать
5 системных причин, почему KZ B2B-сайты не получают трафик из Яндекса в 2026. Региональный фактор, Yandex Qazaqstan, ошибки в семантике, разбор кейса и пошаговый план.
-
Контент-маркетинг для B2B в Казахстане: стратегия на 12 месяцев и 7 ошибок команд
Как построить B2B-контент-маркетинг в KZ с нуля: 5 этапов стратегии, 7 форматов контента под каналы, 7 типичных ошибок KZ-команд, прогноз трафика и лидов, чек-лист на 12 пунктов, каденция публикаций.
-
Telegram для B2B в Казахстане в 2026: каналы, боты, реклама — что реально работает
Telegram как B2B-канал в KZ: 4 формата, реальные CPL/CPM, кейсы из Алматы и Астаны, типичные ошибки и AI-агенты. Методология без агентурной воды.
-
Яндекс vs Google vs 2ГИС: где делать локальное SEO для B2B в Казахстане (2026)
Доли поиска в KZ, ROI по CPL, методика проверки своей доли за 30 минут, что работает в B2B, а что — нет. Инженерный разбор, не агентурный гайд.
Продажи
-
Bitrix24 vs amoCRM для B2B в Казахстане: выбор по 10 параметрам и цены 2026
Детальное сравнение Bitrix24 и amoCRM для KZ B2B: сильные/слабые стороны каждой, цены в тенге 2026, 10 параметров сравнения, типовые сценарии выбора, ошибки KZ B2B-команд.
-
CRM для B2B в Казахстане в 2026: Bitrix24 vs AmoCRM vs HubSpot — честный разбор
Сравнение 3 главных CRM для KZ B2B по 10 критериям. Цены в тенге, TCO с внедрением, прогнозы ROI, кому что подходит. Без агентурной воды.
-
KPI отдела продаж B2B в Казахстане: 12 метрик и дашборд, который работает
Как построить KPI отдела продаж B2B в KZ: 12 ключевых метрик (MRR, ARPU, Churn, CAC, LTV, Win Rate), дашборд в CRM, 5 типичных ошибок KZ B2B-команд, как связать KPI с бонусами, прогноз ROI.
-
Управление отделом продаж B2B в Казахстане: 7 этапов построения команды и 5 ошибок найма
Как построить сильный отдел продаж B2B в KZ с нуля: 7 этапов (от найма до масштабирования), 4 типа менеджеров (Hunter/Farmer/AE/SDR), 5 ошибок найма, как выстроить culture, прогноз ROI.
-
Телемаркетинг и работа с лидами в B2B KZ: 5 каналов и 3 скрипта 2026
Как работать с входящими и холодными лидами в KZ B2B в 2026: 5 каналов (cold call, email, WhatsApp, Telegram, LinkedIn), 3 скрипта первого касания, 5 ошибок, прогноз конверсии и ROI телемаркетинга.
-
Внедрение CRM для B2B в Казахстане: 7 этапов и 5 ошибок, которые ломают всё
Как правильно внедрить CRM (Bitrix24/amoCRM) в KZ B2B-команде: 7 этапов с типичными сроками, 5 типичных ошибок, стоимость внедрения, выбор между in-house и партнёром, прогноз ROI.
AI в маркетинге
-
AI-аналитика для B2B в Казахстане: 7 инструментов и 5 ошибок внедрения в KZ
Как использовать AI-аналитику в KZ B2B: 7 инструментов (Perplexity, ChatGPT, Claude, Cursor, Marquiz, Albato), 5 ошибок внедрения, прогноз ROI, чек-лист на 12 пунктов, реальные кейсы.
-
AI в B2B-маркетинге в Казахстане в 2026: 10 задач, которые можно отдать нейросети уже сегодня
Что AI реально умеет в KZ B2B-маркетинге, какие 10 задач отдать нейросети сегодня, какие инструменты выбрать, прогнозы эффективности. Без хайпа, с цифрами.
-
AI-content-pipeline для B2B-маркетинга в Казахстане: 5 этапов и 3 инструмента 2026
Как построить AI-content-pipeline для KZ B2B: 5 этапов от идеи до публикации, 3 рабочих инструмента (Claude, ChatGPT, Perplexity), 5 ошибок, прогноз влияния AI на стоимость контента и SEO.
-
GEO и AI-search оптимизация для B2B в Казахстане в 2026: как попасть в ответы ChatGPT, Perplexity и Яндекс Нейро
Что такое GEO, чем отличается от классического SEO, технические и контентные изменения сайта, метрики видимости в AI. Практический фреймворк + прогнозы.
-
Промпт-инженерия для маркетинга: 7 шаблонов для KZ B2B-команд
Что такое промпт-инженерия в B2B-маркетинге, 7 готовых шаблонов промптов для KZ-команд, прогнозы эффективности, инструменты и план обучения команды.